博客來,博客來網路書店:博客來書籍館>哈佛商學院的社交宴會術:這才是我在哈佛學到最重要的事



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有一千場宴會,就有一千個機會。
當宴會的威力被發揮出來,甚至擁有改變命運的力量!


跟素有「派對學校」之稱的哈佛商學院學「社交宴會術」,
你將獲得人生中最有價值的人脈資產!


哈佛是舉世聞名的菁英大學,哈佛商學院各是頂尖中的頂尖。你不知道的是,如此傑出的哈佛商學院,卻有「派對學校」之稱!

哈佛商學院經常舉辦各種會議、飯局、活動、尾牙、宴會、酒會的學校。讓多數的學生能練就在眾人聚集之處發光發熱,吸引他人最多的目光。哈佛不僅是學術最強的學校,更是發展人際關係的最佳場所!

日本暢銷書作者、同時也是最受歡迎的人際溝通專家——兒玉教仁,教你如何運用「哈佛流的社交宴會術」,營造出「讓人願意說出真心話」的環境,成為協商談判、顧客關係的利器,並讓你在決定生意、建立信賴關係的關鍵時刻,得體展現自己!
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關於社交宴會術,你不知道的是:

.獲利率漂亮的公司,越會認真辦活動和聚會
.聚會上的自我介紹,可以訓練你快速簡報的能力
.聯誼也有所謂的「通貨緊縮」,不可不小心!
.宴會表演的三大重點是:簡潔、爆笑,以及愚蠢!
.搞懂社交宴會術,你就是人際關係的大贏家!

你曾經遇過這樣的社交難題嗎?

.每次在聚會上,輪到你自我介紹時就想尿盾。

→自我介紹不用怕,只要記住兩點就能順利:「將自己的優點具體化」以及「有意圖的露出破綻」。

.每次聚會想到要找餐廳就頭大!

→不妨問問公司比你年長的女性意見!因為從來沒有女性會拒絕幫忙挑選餐廳,女人對吃的好奇心無比旺盛!

.聯誼的時候,老是記不住人名,結果沒辦法讓他人留下深刻印象!

→人是渴望被了解的生物,對於很快記住自己名字的人,會立即開啟「這個人或許對我有興趣」的開關!想知道記住名字的訣竅?看這本書就對了!

.主辦尾牙或聚會,都不知道哪種遊戲或表演才能炒熱氣氛

→一定要找新人來玩「屁屁寫字遊戲」,因為只要有人出糗,氣氛馬上有趣起來,新人也會立刻被人認識! 還有更多活動遊戲,都在這本書裡!

本書特色

★作者為哈佛商學院出身。學會了「哈佛談判術」,你怎能不學「哈佛的社交術」?

★讀者群廣大:從社會新鮮人到主管都適用,聚會聯誼尾牙絕對不可少!

★日本亞馬遜暢銷書:讀者一致好評,許多日本上班族表示是最近買到最實用的職場書。

作者簡介

兒玉教仁

曾任職於國際公司三菱商事。雖然因公需要吃飯或應酬場合多多,他卻是個不會喝酒且生性靦腆之人,直到拜師在「東京夜晚怪物君」門下,並歷經如地獄般的宴會魔鬼訓練後,磨練出最強的「社交宴會術」。

2004年,進入哈佛商學院就讀時,卻進一步發現哈佛的大秘密:「哈佛,原來是一所派對學校!」舉凡新生訓練、各種發表會、交友談天、擴展人際都需要宴會派對,甚至可說得上是「派對辦得好,哈佛商學院讀起來沒煩惱」。
於是他將美國和日本兩地的宴會社交術精華,融合在哈佛商學院所習得的領導和商業理論中,使「社交宴會術」再進化,發展成一套人人都可實踐的超實用法!

著有暢銷書《脫下褲子的勇氣》以及《哈佛商學院的社交宴會術:這才是我在哈佛學到最重要的事》

譯者簡介

林仁惠

淡江大學日文系畢,東吳大學日研所碩士。專職日文筆譯。譯作有《現在的你就是最好的你》《勉強桌,造就千萬年收》《好萊塢名媛都愛用的逆齡美顏按摩》《真美人,看腳底就知道》等書。

李漢庭

1979年生,畢業於國立海洋大學電機系,自學日文小成。2003年進入專利事務所開始從事翻譯工作,2006年底開始從事書本翻譯。領域從電機專利文件乃至於小常識、生活醫學、科技等等的中日對譯,樂於在工作中吸收新知識。目前嘗試將觸角延伸到特殊造型與影像創作,有各方面之作品。







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商品訊息簡述:



◎社交場合建立信任的第一步,就是在對話中讓他人成為主角

多數人並不想在會議上發言,即便被點名:「XX你也說幾句話吧。」也不輕易開口。若只是把一堆人聚集起來,隨隨便便弄一個「大家來聊聊的環境」,到頭來只會讓「愛說話的人」「聲音較大的人」喋喋不休地從頭講到尾。

所以說,宴會總召該以什麼為目標呢?直接讓參加者當上「主角」,並且盡量拉長他們成為主角的時間!

電視台或廣播台等有節目正在播放,稱為「播送中」(on the air);而某人成為主角、被「播送中」的狀態,我則稱為「播送時間」(air time)。因此,宴會總召要達成的目標,就在於將這個「播送時間」最大化。

這時候,聚會總召所扮演的角色,便是手腕高明的燈控師,懂得為所有參加者打上聚光燈,創造出能夠讓每個人都當上主角的時間,成為有效塑造出「焦點人物」的名主持人。

總召要一面留意會場的狀況,一面在最適當的人選身上打上強烈的聚光燈,然後以巧妙的話術稱讚、調侃處於「播送中」的人,引導他們發言、跟著一起大笑,協助演出。另外,如餘興表演或節目等「裝置」,也要做到最大的運用,讓所有參加者都成為主角。總召如果能讓更多人處於「播送中」的狀態,造就出更為鮮明的主角,參加者的內心更有機會大方敞開,建立更多信任關係。

我第一次體驗到「把參加者當主角,讓他們敞開心房」的宴會,是十五年前的一場派對。那是由綽號「東京夜晚怪物君」的前輩(我後來拜他為師)擔任總召的部門尾牙。當時還是公司新人的我,在那場宴會親身體驗到人際關係發生的「奇蹟」。

身為主持人的東京夜晚怪物君,如同老手燈控師般,流利地翻轉移動著聚光燈,讓所有參加者一一成為焦點,並以巧妙的話術引導每個人開口發言。那場派對上的氣氛,從一開始就被前輩炒熱得沸沸揚揚的,好不熱鬧。

那時候,前輩對於尚未融入公司的我,也溫柔地打上聚光燈。他一面以稍嫌誇大的題外話做點綴,謹慎地引導我發言,並加以稱讚、有技巧的調侃,讓我成為宴會上的主角。

這真的很不可思議。當聚光燈集中打在身上、不知不覺被捧成主角的我,身體裡有一股奇妙的快感在流竄:大家都在聽我說話、大家都以充滿善意的目光注視著我、大家都對我甚感興趣、我可以感受到大家對我的關愛……在場的每一位參加者所散發出的正向「能量」,不禁促使我情緒高漲、陶醉其中。

於是,以往從未有過如此快感的我,自然而然便脫去了「內心的底褲」。我開始與各式各樣的人放感情交談:比方說因為心存恐懼而鮮少說到話的上司、曾以為故意疏遠我的年長女職員,以及只敢開口說些表面話的前輩。

我變得非常饒舌、非常熱情,並且抱著幸福無比的心情,滔滔不絕地說了許多話。宴會甚至具有「改變人」的力量。那一夜,我親身體會到了宴會的威力,當場下定決心,要拜那位前輩為師。

無論是人多或是人少的宴會,作用大致相同。總召若能做到以上這點,便擁有了讓自己及夥伴更幸福的強大力量。

◎準備「大」獎品,刺激獲獎欲

讓宴會熱起來的有效工具之一,就是「獎品」。如果要辦場全員參與型的宴會,可以自己準備一些餘興節目。這時候再多準備點便宜「獎品」,場子就會更熱得更上一層樓。

而且我特別建議要準備「大」(體積上)獎品,還要包得很神秘。

我所任職的貿易公司有位上司,號稱「傳說中的同仁」。他說出差時帶給客戶的伴手禮「體積一定要夠大!」越大就越好。因為包裝越大,期待感也越大。

獎品靠的不是「價格」,而是「期待感」。

「那個超大的獎品到底是啥?」

「說不定是超豪華的東西喔!」

刺激賓客的期待感和獲獎欲,那麼參加遊戲時的競爭心就會更加強烈。




哈佛商學院的社交宴會術:這才是我在哈佛學到最重要的事

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關於除臭襪廠商snug:腳臭剋星全襪100?臭通紗,超強除臭吸汗力、透氣乾爽。結合竹炭與奈米科技的優質機能纖維,是將孟宗竹經過1000度C高溫炭化後,運用奈米技術,將竹炭粉末完全地融合於纖維之中,再配合纖維本身的特殊結構,可完全發揮竹炭本身除臭功能的特性,並產生人體所需負離子與阻絕電磁波,達到健康穿襪的舒適。

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關於魚鬆廠商丸文食品:丸文食品旗聚一堂創立於民國39年,是台中一家近60年老字號的魚香世家,以新鮮味美、高品質的旗魚鬆而遠近馳名,由於口味、手藝傳統道地,貨真價實而供不應求。1995年在創辦人梁火村的大力經營下,於台中縣大裡工業區購置土地,興建近千坪的現代自動化安全衛生廠房,全面提升產品品質、增加產量,並由魚產結合農產製造更多元化調理美食。2002年又導入品牌形象旗聚一堂而致力於產品包裝的推廣。



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